Profesionalna priprema za prodaju

Proaktivna prodaja

Uspešna telefonska prodaja

Vrhunski prodavac – oduševljen kupac

Uspešna obrada prigovora u prodaji

Proaktivana prodaja preduzećima B2B

Uspešna prodaja ključnim kupcima KAM

Kako uspešno pregovarati – veštine uspešnog pregovaranja

Napredne veštine pregovaranja

Proaktivno vođenje I

Proaktivno vođenje II

Efikasno upravljanje vremenom

„Coaching“ kao način vođenja

Veštine uveravanja

Kako pripremiti i održati uspešnu prezentaciju

Efikasno regrutovanje i selekcija

Moć punog angažovanja

Model DISK Profila faktora ličnosti

Kako poboljšati komunikaciju pomoću DISK analize ponašanja

PROFESIONALNA PRIPREMA ZA PRODAJU

Bez pripreme, pripremili ste se na neuspeh. Priprema za prodaju omogućava vam da postignete vaše strateške prodajne ciljeve, vaš uspeh. Sposobnost postavljanja ciljeva i planiranja jeste jedna od ključnih prodajnih aktivnosti današnjice, kojom su ovladali svi uspešni prodavci. Program “Profesionalna priprema za prodaju“ preneće vam znanje o značaju pripreme i pomoći  vam da izgradite svoju individualnu prodajnu strategiju u pet koraka.

Ciljevi treninga:

• Shvatiti značaj pripreme za prodaju

• Izgraditi individualnu prodajnu strategiju u pet koraka

• Savladati tehniku postavljanja vlastitih prodajnih ciljeva

• Poboljšati iskoristivost vremena za prodaju

• Izgraditi sposobnost temeljne pripreme za prodajni razgovor s potencijalnim kupcem

Trajanje treninga – 2 dana

Trening je namenjen:prodavcima, linijskom i srednjem nivou menadžmenta prodaje

PROAKTIVNA PRODAJA

Prodaja je poverenje. Prodaja je odnos. U zahtevnoj tržišnoj utakmici danas su uspešni samo vrhunski prodavci. Postati vrhunski prodavac znači postati profesionalac u međusobnim odnosima i komunikaciji. Znanje o poizvodu ili uslugama je važno. Ipak, od ključnog je značaja način na koji ćemo to znanje preneti kupcima ili klijentima i podstaći njihovu želju za kupovinom i osećaj važnosti u prodajnom razgovoru. Seminar „Proaktivna prodaja“ pružiće prodavcima ključna znanja i veštine koje istovremeno omogućavaju realizaciju prodajnih ciljeva i stvaranje zadovoljnih kupaca.

Ciljevi treninga:

• Postaviti i utvrditi stukturu proaktivne prodaje

• Razumeti važnost prvog utiska i građenja odnosa za uspešnu prodaju

• Naučiti kako pravilnim postavljanjem pitanja probuditi potrebu kod kupca

• Efikasno predstaviti proizvod ili uslugu na temelju ličnih koristi za kupca

• Usavršavati veštine zaključka prodaje

• Povećati zadovoljstvo kupca i njegovu pripadnost robnoj marki

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: prodavcima, komercijalistima, linijskom i srednjem menadžmentu prodaje

USPEŠNA TELEFONSKA PRODAJA

Cilj ovog treninga jeste poboljšanje telefonskog komuniciranja sa strankama, jer je telefon najraširenije komunikacijsko sredstvo na svetu. Stoga, zašto ga ne učiniti svojim saveznikom? Zasigurno ne postoji nijedna druga aktivnost menadžera i prodavca koja bi bila popularnija od telefoniranja. Uprkos tome, telefoniranju se ne pridaje dovoljno pažnje.

Moto za učesnike ovog trening programa jeste – povećati svoju telefonsku „moć“.

Ovim treningom učinićete telefon vašim prijateljem i osloboditi njegovu profitnu moć. Kako? Usvajanjem niza praktičnih tehnika i strategija o načinima korišćenja telefona. Nije reč samo o teoretskim uputstvima, već o praktičnim primerima koji su postigli uspeh u čitavom svetu. Tehnike koje ćemo koristiti su proverene i biće primenjene kroz igre uloga pomoću uređaja  za simulaciju i snimanje konkretnih primera.

Ciljevi treninga:

• Mentalna priprema za telefonsku prodaju

• Ovladati veštinama za uspešan početak telefonskog razgovora

• Rečima preneti vaše moći, energije i oduševljenja

• Naučiti kako dogovarati sastanke

• Razumeti kako da usvojimo faze telefonske prodaje

• Saznati kako voditi telefonski intervju

• Ovladati primenom modela zaključenja telefonske prodaje

 Trajanje -2 dana

 Trening je namenjen: prodavcima, komercijalistima i zaposlenim u telefonskim studijima i menadžerima telefonskih centara

VRHUNSKI PRODAVAC – ODUŠEVLJEN KUPAC

Održati postojećeg kupca zadovoljnim lakše je nego potražiti novog. To je i unosnije. Kako izgraditi odnos s kupcem koji će podsticati i održavati dugoročnu saradnju.

Ovaj program učesnike uči ključnim principima koje moraju poštovati kako bi gradili uspešne odnose  s kupcima.

Učesnici će naučiti kako da prilagode svoju komunikaciju kupcu i tako da izgrade dobar odnos sa njim.

Ciljevi treninga:

• Oblikovati pozitivan odnos prema kupcima

• Saznati  kakav je moj prodajni stil

• Saznati kakav stil ima moj kupac

• Naučiti kako da prilagodimo komunikaciju tom stilu

• Prepoznati i naučiti načine za ispunjavanje očekivanja kupaca

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: prodavcima, linijskom i srednjem nivou menadžmenta prodaje.

USPEŠNA OBRADA PRIGOVORA U PRODAJI

Nema uspešno zaključene prodaje bez predhodne uspešne obrade prigovora.

Prigovori prodavcu ukazuju na to u kojoj se prodajnoj fazi trenutno nalazi kupac. Kada kupac upućuje prigovor, on zapravo „odgovara“ na ono šta je u prodajnom procesu rekao (ili nije rekao) prodavac. Taj trenutak je za prodaju vrlo značajan i najčešće ključan, jer po prigovoru prodavac može prepoznati da je kupac emotivno „upleten“ u prodajni proces.

Za prodavca je ključno da spozna da prigovori nisu upućeni njemu lično i da to nije signal za odbijanje kupovine. Prigovori su, najjednostavnije, „pitanja“ kupaca koja nastaju kao posledica želje i potreba za dobijanjem više informacija koja vode ka zaključenju kupovine.

Namena seminara jeste da omogući bolje razumevanje prigovora, njihove nužnosti za prodajni proces, i da omogući sticanje veština za profesionalnu i uspešnu obradu prigovora.

Ciljevi treninga:

Po zaključenju seminara učesnici će:

• Naučiti da spreče prigovore

• Znati kako da se pripreme za obradu prigovora u prodajnom procesu

• Imati razjašnjenu ulogu prigovora u prodajnom procesu

• Znati kako da odgovore na prigovore

• Znati metode obrade prigovora

Trajanje  - 1 dan

Trening je namenjen: iskusnim prodavcima, linijskom, srednjem i višem nivou menadžmenta prodaje

PROAKTIVAN PRODAJA PREDUZEĆIMA- B2B

Ako se vaše preduzeće bavi prodajom drugim preduzećima (business to business – b2b), onda je ovo pravi seminar za vaše prodavce. B2B prodaja razlikuje se višestruko od obične prodaje. B2B prodajni proces sačinjen je iz više koraka, a veštine obične prodaje u takvom poslu ne donose očekivane rezultate. Potrebno je više prodajnih razgovora, više ljudi će biti uključeno itd... Na ovom semnaru naučićemo vaše prodavce kako da svladaju tu kompleksnost i kako da obrade i najzahtevnijeg kupca.

Ciljevi treninga:

• Naučiti kako voditi B2B prodajne razgovore

• Znati šta je najbitnije u kompleksnim prodajnim situacijama

• Saznati kako dobiti relevantne informacije od kupca

• Znati kako upotrebiti prodajni klin – sistem postavljanja pitanja koji donosi prave rezultate

• Ovladati veštinama koje će omogućiti da efikasno predstavite vašu ponudu

• Naučiti kako zaključiti prodajni razgovor

Trajanje  - 2 dana

Trening je namenjen: iskusnim prodavcima i prodavcima u oblasti B2B, linijskom, srednjem i višem nivou menadžmenta prodaje

USPEŠNA PRODAJA KLJUČNI KUPCIMA – KAM

Paretovo pravilo 80/20 ukazuje nam  na činjenicu da najčešće više od 80% prodaje ostvaruje manje od 20% kupaca. Zato je jedan od ključnih prodajnih zadataka kompanije da ima razrađene strategije saradnje sa ključnim kupcima.

Uspešna prodaja takvim kupcima zahteva sasvim drugačiji pristup prodajnom procesu. Prodavac mora da savlada sofisticirane tehnike prodaje i prilagodi se specifičnom tipu kupca –profesionalnom kupcu koji kupuje za svoju kompaniju. Takav kupac se ponaša drugačije nego kupac u maloprodaji koji kupuje za sebe, a i odluka o kupovini može potrajati duže i uključivati više ljudi.

U tom smislu, potrebno je razraditi plan na koji način pridobiti, a zatim i zadržati ključne kupce. Program „Uspešna prodaja ključnim kupcima“ usmerena je na proces pripreme i pridobijanja te dugoročne prodajne saradnje s ključnim kupcima.

Ciljevi treninga:

• Shvatiti značaj efikasne pripreme za prodaju

• Naučiti kako stvoriti poverenje kod kupaca

• Saznati kako prezentovati vašu kompaniju i ponudu

• Ovladati veštinama obrade primedbi

• Naučiti kako zaključiti prodaju

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: iskusnim prodavcima, prodavcima za ključne kupce (key account menadžerima)

KAKO USPEŠNO PREGOVARATI

Pre ili kasnije svi postanemo deo procesa nekog pregovaranja. Različiti interesi pregovaračkih strana najvažniji su povod pregovora.Ako se bavite prodajom ili vođenjem, onda verovatno dnevno pregovarate. Vaši dobavljači ili kupci traže nešto novo – nižu cenu, duži rok plaćanja, kraću isporuku, duže garancije... Vaši zaposleni, isto tako, traže uvek bolje uslove.

 Svako ko u kompaniji ili organizaciji želi da postigne rezultate treba da zna efikasno da pregovara. Ovaj trening podstiče učesnike na učenje i primenu proverene koncepcije „dobijam-dobijaš“ (win-win) pregovaranja. Takvi pregovori zahtevaju više fleksibilnosti, dobro poznavanje vlastite pozicije, a ujedno i dobro poznavanje partnera u pregovorima.

Ciljevi treninga:

• Pokazati razliku između prodaje i pregovora

• Naučiti tehnike dobre pripreme i upoznati alate koji su na raspolaganju

• Prepoznati faze pregovora

• Ovladatti veštinama pozicioniranja po fazama pregovora

• Upoznati metode i tehnike „dobijam-dobijaš“pregovora

• Steći primenjivo znanje o tehnikama pregovaranja u različitim okolnostima

• Savladati praktične primere za bržu integraciju stečenih znanja i veština u praksi

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: iskusnim prodavcima, linijskom, srednjem ii višem nivou menadžmenta

NAPREDNE VEŠTINE PREGOVARANJA

Čak i vrlo iskusni pregovarači često nisu uspešni u pregovaranju jer odlaze od stola a da ne postignu najbolji mogući rezultat. Na ovom treningu naučićete neophodne korake koje treba da napravite kako biste postigli najbolje moguće rezultate tokom pregovora sa poslovnim partnerima, kupcima, klijentima, dobavljačima, saradnicima, investitorima ili zaposlenima. Poboljšaćete vaše sposobnosti:

• uveravanja drugih

• uticaja na ponašanje druge strane u pregovorima

• zaključenja pregovora s najboljim mogućim rezultatom

...a sve to u okolnostima u kojima vaše veštine pregovaranja mogu značiti uspeh ili neuspeh za vas i vašu kompaniju.

Trening je oblikovan tako da već iskusne pregovarače nauči kako da se suoče i pregovaraju s problematičnim pregovaračima sa ciljem postizanja najboljeg mogućeg rezultata za obe pregovaračke strane. Naučićete i kako da se efikasno pripremite za zahtevne pregovore i kako da ih uspešno završite. Na treningu ćemo odrediti vaše usmerenje po pitanju saradnje, samokontrole, postizanja kompromisa, popuštanja ili izbegavanja sukoba tokom pregovora. Uz to, imaćete priliku da poboljšate i praktično isprobate vaše veštine pregovaranja, te izmenite vlastita iskustva sa ostalim učesnicima treninga.

Ciljevi treninga:

• Znati šta se sve mora uzeti u obzir dok se pripremate za problematična pregovaranja

• Spoznati vaš stil pregovaranja i ovladati primerenim veštinama, alatima i pomagalima za njegovo poboljšanje

• Razumeti kako vaš stil utiče na pregovaranje

• Naučiti šta pregovaranje može učiniti problematičnim i  kako takve obrasce izbeći

• S lakoćom prepoznati izvore nesporazuma i zastoja tokom pregovaranja

• S lakoćom prepoznati taktike pregovaranja koje koriste iskusni pregovarači i upotrebiti odgovarajuće protivtaktike.

 Trajanje treninga – 2 dana

Trening je namenjen:

• svima koji su već uspešno završili seminar „Veštine pregovaranja“

• onima sa višegodišnjim iskustvom na području pregovaranja koje bi rado poboljšali i dopunili novim veštinama pregovaranja

• menadžerima i prodavcima koji se susreću s problematičnim okolnostima i strankama

PROAKTIVNO VOĐENJE  I

Program „Proaktivno vođenje I“ namenjen je menadžerima iz različitih branši. Baziran je na višegodišnjim modelima i uzorcima ponašanja uspešnih menadžera. Namena ovog programa jeste da omogući pregled ključnih ideja, metoda i tehnika koje će svakog pojedinca razviti u natprosečnog menadžera. Stalna upotreba načina i tehnika stečenih na ovom treningu omogućiće menadžerima postizanje boljih rezultata.

Ciljevi treninga:

• Pojasniti značaj i ulogu menadžera

• Razviti se u izvrsnog menadžera

• Upoznati ključne zadatke menadžera

• Upoznati veštine koje treba savladati

• Shvatiti značaj ciljeva kod vođenja

• Upoznati načine za postizanje predvidivih prodajnih rezultata

• Upoznati tehnike za prevladavanje negativnih iskustava i uverenja

• Upoznati tehnike za postizanje boljih rezultata

Trajanje treninga – 2 dana

Trening je namenjen: linijskom, srednjem i višem nivou menadžmenta

PROAKTIVNO VOĐENJE  II

Menadžer ima ključnu ulogu u kompaniji. Dobar menadžer je kao katalizator  - utiče na reakciju, ali u nju ne ulazi.Na taj način igra ulogu broja  s kojim se množi prihod i profit kompanije. Na ovom seminaru, ćete dobiti odgovor na pitanje, šta morate da uradite ako želite da imate pojedince i tim, koji će donositi vrhunske rezultate. A u nastavku ćete naučiti kako stvoriti motivacijsku okolinu, da bi se održala dugoročna efikasnost tima. Glavni zadatak menadžera jeste da napravi efikasan tim ljudi koji su potpuno angažovani. Danas, pomoću naučnih istraživanja, znamo kako da probudimo skriveni potencijal zaposlenih, a vi ćete to naučiti na ovom treningu.

Ciljevi treninga:

• Naučiti koje su ključne tačke povećanja angažovanosti zaposlenih

• Spoznati značaj komunikacije kod vođenja

• Shvatiti šta je potrebno za dobar timski rad

• Naučiti kako prilagoditi stil vođenja pojedincu u timu

• Razumeti kako možete stvoriti motivacijsku okolinu u vašem timu

• Uvideti važnost pozitivnog pristupa i davanja pravilne pohvale vašim zaposlenima

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: linijskom, srednjem i višem nivou menadžmenta

EFIKASNO UPRAVLJANJE VREMENOM

Nema veštine koja je tako usko povezana s uspehom u životu kao što je sposobnost dobrog upravljanja vremenom.

Naše zadovoljstvo zavisi od toga koliko uspešno upravljamo vremenom i životom. Na ovom treningu nećete naučiti samo kako upravljati svojim vremenom, nego i zašto je to potrebno. Primenom znanja, veština i razumevanjem uzroka sa zadovoljstvom ćete u svakodnevnicu uvesti dobre navike. Time možete dobiti i do dva dodatna sata dnevno tj. 10 sati nedeljno ili čak 500 sati godišnje koje možete iskoristiti prema vašoj želji.

Ciljevi treninga:

• Preuzeti nadzor nad svojim vremenom

• Razviti odnos prema vremenu

• Prepoznati najveće “kradljivce” vremena

• Saznati na kojim područjima možete dobiti najviše vremena

• Ovladati metodama postavljanja prioriteta

• Povećati svoju efikasnost

• Ovladati upotrebom različitih alata za planiranje  i organizovanje rada i vremena

Trajanje – 1 dan

Trening je namenjen: linijskom, srednjem i višem nivou menadžmenta

„COACHING“ KAO NAČIN VOĐENJA

Menadžeri i lideri u današnjem svetu brzih promena suočavaju se sa brojnim izazovima. Globalizacija, instant komunikacija, klimatske promene i uvek veća očekivanja zaposlenih, samo su neki od faktora koji zahtevaju drugačiji stil menadžmenta.

Trenerstvo (coaching) predstavlja i simboliše kolektivni društveni preskok iz hijerarhije prema ličnoj odgovornosti. Ono je nužno u današnjem konkurentskom okruženju u kom posluju naše kompanije. Trenersvo igra  glavnu ulogu kod uvođenja boljih oblika vođenja i ličnog razvoja. Na ovom treningu naučićemo vas kako da pripremite ljude da postanu svesni situacije i da preuzmu odgovornost za svoj rad. Drugim rečima, treniraćemo kako da pripremite zaposlene da preuzmu vaše ideje i prihvate ih kao svoje.

Ciljevi treninga:

• Razumeti  coaching i njegove mogućnosti preimene

• Prepoznati razlike između davanja instrukcija i coachinga

• Znati kada upotrebiti coaching

• Osposobiti  se za upotrebu GROW modela u vođenju razgovora

• Znati kako analizirati okolinu i povećati svest kod zaposlenih

• Dobiti alate kako biste pomogli zaposlenima da nađu rešenje za određene probleme

• Naučiti kako da pripremite zaposlene da preuzmu još veću odgovornost za zadatke,aktivnosti i rezultate

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: linijskom, srednjem i višem nivou menadžmenta

VEŠTINE UVERAVANJA

Uspeh u svemu što preduzimate zavisi od efektivne komunikacije. Uticaj na druge bez uspostavljanja neophodnog autoriteta nad njima glavna je veština kako na poslu, tako i kod kuće. Uveravanje drugih da cene vaše stanovište i preduzmu odgovarajuće aktivnosti, vodi ka uspehu.

Cilj ove radionice je da vam pomogne da efikasnije utičete na druge, fokusirajući svoju pažnju više na njihove potrebe nego na svoje. Radionica će vam predstaviti veoma efikasan proces od šest koraka koji će vam pomoći da postignete željene rezultate i u isto vreme pružite mogućnost drugima da doprinesu.

Ciljevi treninga:

Nakon učestvovanja u ovoj radionici bićete sposobni da:

• Definišete uticaj i opišete veštine koje utiču na vaše sagovornike

• Jasno definišite tačno ono što želite da postignete utičući na sagovornike

• Objasnite proces uticaja u šest koraka

• Koristite odgovarajuće tehnike pitanja da utvrdite potrebe i mogućnosti

• Razumete različite načine na koje ljudi predstavljaju i obrađuju informacije iznutra

• Prilagodite svoje ponašanje da biste postigli rezultat koji želite

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: prodavcima, srednjem i višem nivou menadžmenta

KAKO PRIPREMITI I ODRŽATI EFIKASNU PREZENTACIJU

Neki proizvod, usluga ili zamisao izvrsni su onoliko koliko je izvrstan onaj koji ih predstavlja. Izvrsno pripremljen materijal, pravilan izbor jezika i bogat rečnik, poznavanje retorike i govora tela mogu biti odlučujuće u uveravanju stranaka ili saradnika.

Ako već niste, i vi ćete tokom svoje profesionalne karijere pre ili kasnije predstavljati rezultate svog rada nekom većem krugu ljudi – vašem šefu, saradnicima, na seminaru ili konferenciji. Pravilnim nastupom i uverljivim govorom u kombinaciji sa tehnikama efikasnog predstavljanja možete i vi uspešnije i uverljivije predstaviti sve što želite. Ovim treningom savladaćete tri važna područja prezentacije – nastup, govor i tehnike predstavljanja i dovesti ih u efikasnu simbiozu. Tako ćete izgraditi samopouzdanje, ostaćete autentični i bićete sposobni da uverite i oduševite svaku publiku.

Ciljevi treninga:

• Ovladati sposobnošću prevazilaženja stresa i straha od javnog nastupa

• Povećati samopouzdanje i poboljšati sliku o sebi kao javnom govorniku

• Osposobiti se za pripremu prezentacije kojom ćete na efikasan i jasan način uputiti poruku

• Upoznati tehnike i uputstva za pripremu efektnih uvoda, sadržaja i zaključka prezentacije

• Efikasno koristiti pomagala: elektronske podloge, grafoskop, projektor, flip chart

• Praktično primeniti naučene metode

• Analizom nastupa pratiti vlastiti napredak

Svaki učesnik dobiće i praktični priručnik za izvođenje efektnih prezentacija, kao i kasetu svojih prezentacija.

Trajanje – 3 dana

Trening je namenjen: prodavcima, srednjem i višem nivou menadžmenta

EFIKASNO REGRUTOVANJE I SELEKCIJA

Regrutovanje i završna selekcija ključni su za vaš uspeh i uspeh vašeg preduzeća. Istraživanja su pokazala da čak 95% uspeha zavisi od efikasnog regrutovanja i pravilne selekcije vaših ljudi. Malo je stvari važnijih od toga kakve ćete ljude odabrati za vaš tim. Ako odaberete prave ljude, uspeh vam je praktično zagarantovan.

Ako prebrzo zapošljavate, onda se dugo kajete. Naš moto je – zapošljavajte polako i oprezno, a brzo otpuštajte. Kandidati često izgledaju najbolje kad traže novi posao, lepo govore i dosta toga obećavaju. Osim toga, loš odabir je veoma skup. Stručnjaci su izračunali da su troškovi zamene radnika u proseku trećinu  ili šestinu troškovi njegove godišnje zarade, a gde su tek troškovi očekivanja, gubitka posla i vaših živaca. Zbog toga je važno da dobro savladate postupak regrutacije i selekcije novih kadrova.

Najbolja svetska preduzeća imaju najbolje postupke za regrutovanje jer znaju da im to uštedi mnogo novca, vremena i živaca. A uz to stvara imidž dobrog poslodavca na tržištu koji im omogućava da lakše dolaze do dobrih ljudi. Na ovom seminaru naučićete veštine efikasnog regrutovanja i selekcije, kao i koje alate možete upotrebiti u tom procesu.

Ciljevi treninga:

• Shvatiti zašto je regrutovanje vaš ključni prioritet

• Naučiti kako napraviti struktuiranu analizu radnog mesta

• Saznati koji su ključni elementi profila idealnog kandidata

• Ovladati upotrebom DISK profila ponašanja u procesu regrutacije

• Upoznati se sa sistematičnim postupkom selekcije

• Naučiti kako voditi razgovor sa potencijalnim kandidatima

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: prodavcima, linijskom, srednjem i višem nivou menadžmenta i svima koji žele da investiraju u razvoj i poboljšanje svog stila komuniciranja

MOĆ PUNOG ANAGAŽOVANJA

Ovaj trening program, za razliku od svih drugih namenjenih izvršnim direktorima, predstavlja naučno baziran kurs, dizajniran da strateški pomogne učesnicima kako bi efikasnijim upravljanjem sopstvenom energijom postali produktivniji i efikasniji pod pritiskom. Na ovom multidisciplinarnom treningu učesnike će voditi naši treneri, koji sa velikim uspehom rade sa liderima sa liste Fortune 500 na razvijanju posebnih rituala koji podržavaju njihove lične i profesionalne ciljeve.

Ovaj kurs uključuje multidisciplinarni model upravljanja energijom, testiranje prema najnovijim standardima, fitnes i nutricionističko planiranje, kao i strateški plan akcije.

Ciljevi treninga:

• Naučiti kako da maksimalno povećate produktivnost u svim aspektima vašeg poslovnog i privatnog života.

• Steći sveobuhvatne veštine upravljanja energijom potrebne kako biste je ulagali u oblasti života koje su zaista važne.

• Razumeti kako da razvijete veći otpor i fleksbilnost u stanju stalne izloženosti stresu.

• Istražiti kako da efikasno proširite kapacitet energije kako biste povećali produktivnost.

• Razviti rituale koji će podržati maksimalnu performansu i zameniti neefikasne navike koje mogu da ugroze uspeh i spreče ostvarivanje značajnih ciljeva.

• Otkriti kako da akumulirate energetske rezerve, te ih usmerite u pravcu povećane efikasnosti.

• Ostvariti puno angažovanje

• Zdravlje i wellness

Trajanje – 2 x 2 dana

Trening je namenjen: izvršnim menadžerima

MODEL DISK PROFILA FAKTORA LIČNOSTI

Uspešni ljudi su svoje unutrašnje potencijale doveli u harmoniju sa ponašanjem koje ispoljavaju. Oni znaju koje su njihove snage i njihova ograničenja, a takođe su spremni da samouvereno savladaju kritične situacije i konflikte u svom profesionalnom i ličnom životu. Model DISK faktora profila ličnosti opisuje ljudsko ponašanje u konkretnim situacijama, sa ciljem boljeg razumevanja sopsvenih potreba i potreba drugih ljudi.

Sa DISK faktorima profila ličnosti i DISK profilom ponašanja pomoću upitnika napravićete sopstveni profil, koji uključuje sledeće opcije:

• Prepoznavanje sopstvenih snaga i ograničenja; analiziranje vašeg stila rada

• Stvaranje okoline koja će vas najbolje stimulisati na postizanje uspeha

• Spoznaja o tome kakav doprinos možete ostvariti u okviru organizacije

• Izbegavanje neproduktivnog stresa unapred.

Persolog profil ličnosti sastoji se iz tri dela ( analiza, interpretacija i razmatranje) sa sedam nivoa interpretacije.

KAKO POBOLJŠATI KOMUNIKACIJU POMOĆU DISK ANALIZE PONAŠANJA

Za dobru komunikaciju nije dovoljno uvažavati zlatno pravilo života, koje kaže: Ponašaj se prema drugima onako kako bi želeo da se drugi ponašaju prema tebi. To  pravilo treba da nadogradimo platinastim pravilom – komunicirajte sa drugima kako bi želeli da se sa njima komunicira. Što je dobro za nekoga, nije nužno dobro za drugoga. Zbog toga treba da prilagodimo svoj nivo komunikacije različitim ljudima sa kojima se susrećemo.

Ovaj seminar omogućava vam da na osnovu svetski priznatog modela za proučavanje ličnosti – Persologa, izgradite osnovu za dobru komunikaciju. Kada bolje upoznate svoje prednosti i slabosti, motive za komunikaciju, te profile ponašanja, ostvarićete bolje rezultate.

Malo je mogućnosti da razvijete svoj potencijal, ako budete radili na način ili u okolini koji za vas nisu „prirodni“. Razumevanje vašeg ponašanja, vaših emocija i načina na koji radite i komunicirate sa drugima omogućuje vam da postanete uspešni. Zašto da se takmičite sa prirodom, kada je možete upotrebiti u svoju korist. Ovaj seminar i analiza ponašanja DISK daće vam odgovor na to kako da efikasno reagujete u različitim okolinama.

Ciljevi treninga:

• Bolje razumeti sebe i druge

• Oceniti svoj stil ponašanja  i prepoznajte stilove ponašanja drugih

• Otkriti svoje prednosti i način kako ih možete još efikasnije upotrebiti

• Prilagoditi svoju komunikaciju različitim stilovima ponašanja

• Prepoznati potencijalnih konfliktnih situacija i kako se bolje ponašati u tim situacijama

• Pripremiti plan akcije za bolju komunikaciju sa „teškim“ sagovornicima

Trajanje – 2 dana

Trening je namenjen: prodavcima, srednjem i višem nivou menadžmenta i svima koji žele da investiraju u razvoj i poboljšanje svog stila komuniciranja